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如何进行有效地客户关系管理公开课
-----招生简章-----
(专业方向:[高校研修]客户服务 客户关系管理)

主办单位:北京惠德培训学院

咨询电话  010-88579701-809

联系人老师

E-mailxiefang_2007@hotmail.com

收费标准2200/人(含培训费、资料费、午餐)

 

课程介绍

 

课程背景

当今,企业间的竞争归根结底是对客户资源的竞争,谁赢得客户,谁就赢得竞争。而要赢得客户,企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法,以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念,贯彻到企业的每一个流程,体现在员工的日常行为之中,是本课程的关注重点。

课程目标

²        按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;

²        了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户,应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术;

²        在企业里实施客户关系管理,应该重点关注那些环节。

²        了解CRM应用系统的设计思路

²        了解CRM系统的主要功能模块

时间

2

课程大纲

第一篇 客户关系管理 原理篇

第一单元 什么是客户关系管理

²        客户关系管理能为企业带来什么

²        客户关系管理的含义

²        客户关系管理的内容

²        客户关系管理与营销的关系

第二单元  了解客户是客户关系管理的开始

²        谁是我们的客户”?

²        如何收集客户资料

²        怎样判断谁是我们最优价值的客户

²        怎样对客户关系进行分类

第三单元  客户关系的维护

²        和客户建立什么样的关系

²        如何让客户感觉物超所值

²        怎样提高客户满意度、忠诚度

²        如何防止客户抱怨和客户流失

第四单元  客户关系管理中的现实问题分析

²           如何才能让客户感觉非常满意?

²           如何在客户满意度和服务成本之间寻求平衡?

²           如何确立最佳的服务水平?

第五单元  提高企业客户关系管理能力

²        什么是客户关系管理能力?

²        客户关系管理能力是如何影响企业经营绩效的?

²        你的企业欠缺哪方面的客户关系管理能力?

²        提升企业客户关系管理能力的措施

第六单元  客户关系的战略

²        客户的增长矩阵

²        客户关系管理的过程

 

第二篇           客户关系管理 应用篇

第一单元 CRM系统的设计理念客户数据的有效采集和消费

第二单元 CRM应用功能模块

²         销售自动化

²         市场营销(营销自动化)

²         客户服务

第三单元 客户关系管理的实施

²        客户关系管理实施前的评估

²        促进客户关系管理实施成功的因素

²        导致客户关系管理失败的常见原因

 

主讲人:宫同昌先生

清华大学经济管理学院工商管理硕士,北京惠德培训学院高级培训师,国际电子商务师联合会特聘客户关系管理培训讲师,山东光华管理研究中心特聘讲师,清华大学MBA管理培训俱乐部常务理事雅虎中国北京推广会特邀演讲嘉宾,北京市司法局干部培训特邀讲师。客户关系管理资深顾问,从事企业战略、客户关系管理、市场调研、网络营销、电子商务等方向的培训和研究工作,有着深厚的理论基础和丰富的实战经验。曾任美国著名CRM软件制造商FrontRange产品Goldmine实施顾问;格林柯尔(北京)环保工程有限公司总裁助理;香港马亿达电子有限公司(NOKIAMOTOROLANEC供应商)销售部经理;北京同昌惠德科技有限公司副总经理;中国建材科学研究院,国家“八五”、“九五”重点军工攻关项目主任。

培训经历:

曾经为:爱普生、宝马、NEC、万通地产、天宏房地产、万科地产、中国机械工业联合会、北京电信、河北移动、北京网通、郑州宇通、南车集团时代电气、许继集团、山推机械工程股份有限公司、亚迪广告、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛集团、美丽田园、胜利油田医院、广东财保、香港普兰诺经济研究院、亚商在线、《英才》杂志、北京司法局、深圳嘉年股份有限公司等多家单位的人员提供培训服务。

 

主讲的课程《客户关系管理》、《卓越的客户服务技巧》、《专业应诉技巧》、《电子商务与网络

营销》、《物流管理》、《时间管理》等                                                  

 

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欢迎填写同昌惠德培训报名表,请填写此表传真至010-88579522 老师收

付款方式:现金、支票、银行转帐,开课前一周付费

 

开户名:北京同昌惠德科技有限公司

开户行:中国民生银行北京劲松支行

  号:0131014170004426  

特别关注:
关于咨询:在线咨询时请准确说明你所要咨询的专业、学校、你要咨询的详细内容。
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