主持人：学生即使有一些基础，但是光靠自己来复习，应试能力可能还是需要辅导一下。不知道有没有什么应试技巧可以告诉我们学生？

杨元：不能说有技巧。你在答题的时候，你按这样的标准来答，如果你符合他的标准，可能就觉得你符合他的标准，你的得分当然很高，在你做那个题目的时候，要体现出你的思维是清晰的，一层一层的，而且在每一层面上，你考虑问题要比较全面的。我举一个03年营销方面的题目，考察一个产品定价的步骤，通过步骤看你思路是否清晰。或者说对一瓶矿泉水定多少价格，你怎么思考，你首先要看这瓶矿泉水生产成本，这是最低限，如果你生产这瓶矿泉水连成本都不能卖到，那肯定就不行。还有不能超过消费者感知的价格，否则消费者也不会卖，我们要定一个消费者感知的价格，定一个上限，再参加市场上的价格，在范围浮动内找一个参考点，我再根据成本、消费者感知价格，竞争者价格来找到3C定价模型，选出你的定价方法，你是按照成本加成还是根据竞争对手靠近，还是根据消费者来定价，这样就很容易定一个价格出来。也可以看出你的思维是很清晰的。

答题的时候能够有框架反映你的思维步骤，如果把它当成技巧，也是你的技巧，什么时候让别人认为你的思维是清晰的，框架是最好的方式，一步步往下走，一看就比较清晰，希望大家答题的时候，多采用框架答题方法。

主持人：在这里杨老师提到了框架的解题方法，这个方法也是杨老师在国内首创的，在这里杨老师能不能再详细介绍一下与这个方法相关的信息？

杨元：这个框架不是多么特殊，学管理学的人知道，你看老师在改题目的时候，有一定的标准。因为管理学从来没有标准的答案，但是有一定的改题标准，比如说数学，给你一个标准的答案，你参考就行了。管理学本身是一门科学也是一门艺术，你可以从不同的领域去解释它。管理学的特征本来就具有灵活性，答题也具有灵活性。有的学生平时背记的一点知识，可能在考试的时候一紧张就完全忘记了。我们说灵活好象很空泛，只要你在平时复习的时候注意整个文章的结构，框架、思维是清晰的，一块块内容是清晰的，那么你在考试的时候，无形中就有一个框架。

主持人：前面我也提到过，杨老师在去年研究生考试预测命题，命中的真题达到了75分，杨老师如何做到这么高的分数？

杨元：这个分数是比较保守的。如果你把你的学科所有的知识纳入一个框架下，像一个树的竖状图，把层次变薄，抓住整个知识体系的脉络，再针对每一个框架进行掌握。辅导班是一个全集，考试的时候，老师只能从一个小树枝来考，如果你把整体都把握住了，你就不会跑出这个框架。75分是比较保守的，这是我们在冲刺班上，跟大家明确地说，这块知识相当重要，而且把答案写在黑板上的。06年的题目我们可以在这里说，按照刚才的思路框架，战略这块我们分为公司层、事业层、职能层一分，公司层是增长还是稳定还是收缩，增长有密集化增长，国际化增长等几个增长，每一个战略的理论基础是什么，多元化在新的业务领域选择，进入规模、扩张模式、组织结构设计，按照这个层面来复习，对将来国际化战略，低成本化战略按照这个思路来复习，将来这个题目一定在这里面。

02年有一个题目考分析一下中国多元化的原因，现实的诱因。03年的时候，企业有很多的资源，是否要多元化，怎么做这个决策。现在它已经有资源，要进行多元化，现在就是什么时候进入业务领域，什么时候进入，进入模式，进入规模，把这个答上不就完整了？04年有一个工厂以生产电池起家的，现在收购了一个小汽车厂，让你对这个行为进行分析。这是一个典型进入新的业务领域，多元化的题目，由原来典型的电池生产厂进入汽车厂的分析。06年前面两个题目，用交易成本的理论分析多元化的原因，还有用代理理论分析多元化，这些都在多元化的框架之内。如果你要猜题，要将每个知识块考过的列出来，没考的列出来，进行重点注意。按照我刚才说的框架进行复习，对每一个小的知识块进行重点加深，出再难的题也不会跑出这个框架。

主持人：每个题都有一个框架，我们复习的时候都要跟这个框架达成一致。杨老师，在我们的专业的考试当中，各个不同的学科内容会占到怎样的比重？

杨元：原则上说，微观这部分占约30%，原则上说是40分左右，会计也是在40分左右，管理学的题目总共占70分。相对来说，会计比较固定，答案是比较标准的，你可以做出标准答案的，这部分只要你算对了，老师没法扣你分，会给你很高的分。最难的是管理学题目，你答出来的题目，很多同学说我答了很多，答得很满，感觉很不错，微观我做得很好，会计我也做得很好，加起来都快70分了，可是还有同学居然不及格，70分的管理学部分只拿了20分不到。一个题目10分，一看一个题目1分、2分，看着很寒心，其实他答得挺多。这是你没有答到点子上，没有答出想要的答案，没有体现你思维的层次性、完整性，都是想到什么说什么，很多同学都是这样，你能说的别人都能说到，你能想到别人也都能想到。

主持人：杨老师，刚才您提到四个方面，在这儿，有的网友被最近的会计师考试吓怕了，会计考试是不是比较难？

杨元：不会，会计考试每一年都有，02、03年都有考，04、05年没有考。去年的题目比较简单，实际上是会计和企业管理两个科目放在一起，也便于改卷子。现在不是针对会计专业，只是你作为企业管理专业的研究生，将来无论你继续从事科研教学还是到企业里面从事管理工作，都应该具备一定的管理知识，这只需要看一本会计学或者中级的会计，如果你直接拿到CPA(会计师)教材看一下就可以了。可以看后面的会计报表，会计变动都不需要看了，考得比较简单以判断题的形式出现，都是一些会计概念。都是很简单的。

主持人：在老师看来简单，在学生看来就不一定了。

网友：我之前不是学管理专业的，但是我想跨专业报考光华企业管理专业，想我这样的情况，考上的机率多大？我应该怎么进行针对性的复习？

杨元：考光华企业管理专业的，有三分之二的都是跨专业考的。当然，不可否认，他本科就是学企业管理的，如果他从很早就有心考研，可能就会考得很好，你现在学会跟他一定的差距。但是只要你有那颗心，对管理学很爱好，那么你看书的效率会比他们高。很多考上的学生里面都是跨专业考的，你现在不要有什么心理劣势，只要你从现在开始努力，就一定可以的。

主持人：也就是说，跨专业人群还是占到考试人群很大一部分，所以大家还是应该对自己有信心，只要努力就可以。大家对跨专业的时候，对专业以后有几个方向，毕业之后我干什么，就业前景如何也是比较关心的，请杨老师介绍一下。